上海分公司重拳出击打造“高绩效”营销团队 '

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上海分公司重拳出击打造“高绩效”营销团队

作者: 来源: 发布时间:2020-05-29 浏览量:382

面对防疫和经济发展的双向压力,六公司上海分公司营销工作全力加压,重拳出击打造“高绩效”营销团队,迅速点燃发展激情。

发布“集结令”,多方建队伍

分公司在苏州、无锡、南京成立了三个营销经理部,设组长,确保每组不少于4人。并通过内部选拔、外部引进的方式充实5人,完善了营销队伍。

此外,鼓励工程、技术、商务、等相关业务线条具有现场施工管理经验的员工转岗加入专职营销团队,经考核后,对表现优秀的提高半级到一级使用,同时享受相应级别的薪酬待遇有优质客户资源的外部聘用人员在营销上有特殊贡献的可优先转为自有员工。

吹响“冲锋号”,分层定目标

分公司按照“营销经理部”和“营销经理”两个层级分别签订营销目标责任书,从客户维护、跟踪项目、投标项目、中标项目、公投项目、客户开拓等六大方面定目标,并要求营销经理做到“2112”,即每年上交两次市场研究和分析、至少签订一份重点项目营销责任状、至少与政府或下属机构签订一份战略合作协议、建立优质客户和重点建设项目两个档案。签订目标责任书以来,分公司战略合作伙伴再添2员

用好“指挥棒”,严格抓考核

分公司制定营销经理考核方案,采用营销经理部和个人考核相结合的方式,以季度为周期进行考核考核分由个人绩效目标责任书考核评分、个人日常指标得分营销经理部整体考核评级得分构成,于每季度首月的15日前通报考核结果。考核结果细分为六个等级,与每月专职营销经理的外勤津贴发放金额挂钩,并实行末位淘汰制连续两次考核排名末位的营销人员,由分公司领导对营销经理部人员进行约谈,并根据实际情况劝其转岗。执行以来,分公司已迅速淘汰3人

在严格抓考核的同时,分公司正向激励力度大大提升,营销奖励在满足发放条件的基础上按季度及时发放,且对于业绩特别突出的营销人员在职级评定或公开竞聘时优先升级或晋升。

通过“建队伍、定目标、抓考核”,分公司营销团队整体水平迅速提升,工作热情高涨,工作效率大大提升,今年以来,分公司中标合同额41.6个亿,同时公投市场2个项目接连落地,基础设施工程也首次实现零突破,发展氛围再次高涨。(上海分公司 陆迪)

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